募集を任せるだけでは決まりません。空室対策で大切な5つのポイント

「募集をお願いしたのに、なかなか決まらない…」

店舗やオフィスを所有されている貸主様から、このようなご相談をいただくことがあります。

「不動産会社へ依頼しているから、そのうち決まるだろう。」

もちろん、不動産会社へ募集を依頼することは大切です。

しかし、募集を開始しただけで借主様が決まるとは限りません。

市場環境や競合物件、募集条件などを確認しながら、改善を重ねていくことが空室対策では重要になります。

今回は、空室期間を短縮するために貸主様が知っておきたい5つのポイントをご紹介します。

 

① 適正な賃料設定になっていますか？

空室が長引く最も大きな理由の一つが、賃料設定です。

貸主様としては、

「少しでも高く貸したい」

というお気持ちは当然です。

しかし、周辺相場より高すぎる賃料では、お問い合わせが減ってしまう可能性があります。

一方で、安すぎる設定では本来得られる収益を逃してしまいます。

重要なのは、

• 周辺の募集状況
• 駅からの距離
• 築年数
• 設備
• 建物の特徴

などを総合的に判断し、適正な賃料で募集することです。

 

② 募集図面（マイソク）は魅力を伝えられていますか？

店舗やオフィスを探しているお客様は、多くの物件情報を比較しています。

その中で、

「見てみたい」

と思っていただけるかどうかは、

募集図面（マイソク）

によって大きく変わります。

例えば、

• 写真が暗い
• 設備情報が少ない
• アピールポイントが伝わらない
• 業種の提案がない

このような募集資料では、せっかくの物件の魅力が十分に伝わりません。

募集図面は、物件の「営業資料」です。

定期的に見直すことも重要です。

 

③ インターネットで十分に情報発信できていますか？

現在、多くの借主様はインターネットで物件を探しています。

レジスタ合同会社では、

事業用物件専門サイト「テナントショップ人形町」へ物件情報を掲載し、店舗・オフィスを探している多くのお客様へ情報発信を行っています。

さらに、不動産会社同士のネットワークも活用し、幅広い募集活動を行っています。

「どこへ掲載するか」

も空室対策では重要なポイントです。

 

④ 募集条件は現在の市場に合っていますか？

空室が長期間続いている場合、

賃料だけではなく、

• 業種制限
• 契約条件
• 保証金
• フリーレント
• 契約期間

などを見直すことで、お問い合わせが増えるケースがあります。

もちろん、貸主様のご意向を第一に考えますが、

市場動向に合わせて柔軟に募集条件を検討することも大切です。

 

⑤ 募集開始後も改善していますか？

実は、ここが最も重要なポイントです。

募集を開始した後、

• お問い合わせ件数
• 内見件数
• 借主様からの反応
• 周辺競合物件

などを分析し、

必要に応じて、

• 写真の変更
• キャッチコピーの見直し
• 募集図面（マイソク）の改善
• 条件の見直し

などを行うことで、反響が改善することがあります。

募集は、

「掲載して終わり」ではありません。

成約するまで改善を続けることが大切です。

 

建築知識も空室対策に役立ちます

レジスタ合同会社では、建築業界で培った経験を活かし、

• 原状回復はどこまで行うべきか
• 修繕した方が募集しやすくなるか
• 設備を残した方が良いか

などもアドバイスしています。

私たちは建築工事を積極的に営業しているわけではありません。

貸主様の費用負担も考慮しながら、

「どこまで対応すれば早期成約につながるか」

という視点でご提案しています。

必要に応じて信頼できる施工会社をご紹介し、ご相談内容によっては自社で対応することもあります。

 

レジスタ合同会社は「募集して終わり」の会社ではありません

店舗・オフィス募集では、

募集開始後の対応が成約率を大きく左右します。

レジスタ合同会社では、

• 募集図面（マイソク）の作成・改善
• テナントショップ人形町や事業用ポータルサイトへの掲載
• 不動産会社ネットワークを活用した情報発信
• 市場動向を踏まえた条件見直し
• 貸主様への定期的なご提案

などを行い、

「募集して終わり」ではなく、「成約まで貸主様と伴走する」ことを大切にしています。

 

人形町・日本橋エリアの空室対策はレジスタ合同会社へ

レジスタ合同会社では、日本橋・人形町エリアを中心に、店舗・オフィス・倉庫など事業用賃貸物件の募集・管理を行っています。

「募集しているのに決まらない」

「今の募集方法を見直したい」

「空室期間をできるだけ短くしたい」

そのような貸主様は、ぜひお気軽にご相談ください。

地域密着だからこそ把握している市場動向と、事業用賃貸仲介・建築知識を活かしたご提案で、貸主様の大切な資産価値を守りながら、早期成約を目指してサポートいたします。

 

関連記事：
・人形町で店舗募集を依頼する不動産会社の選び方｜貸主様が確認したい5つのポイント
・貸主様が知らない「募集図面（マイソク）」の重要性とは？反響が変わる物件資料の作り方
・店舗・オフィス募集で「建築知識」がある仲介会社を選ぶメリット