日本橋・人形町で店舗や事務所が空室になったら？テナント募集を成功させるポイント

日本橋・人形町周辺で店舗や事務所を所有されているオーナー様にとって、テナントの退去は避けて通れない問題の一つです。

「長く入居してくれていた店舗が退去することになった」

「募集を始めたものの、なかなか問い合わせが入らない」

「以前はすぐに決まったので、今回もそのうち決まると思っていた」

このようなお悩みをお持ちのオーナー様もいらっしゃるのではないでしょうか。

日本橋・人形町は、オフィス、飲食店、物販店、サービス店舗などさまざまな需要があるエリアです。

しかし、需要があるエリアだからといって、募集を出せば必ずすぐにテナントが決まるわけではありません。

賃料、初期費用、募集可能な業種、物件の見せ方、不動産会社への情報提供など、いくつもの条件によって問い合わせ数は変わります。

空室期間が長くなれば、その間の賃料収入は得られません。

だからこそ、退去が決まった段階から次のテナント募集について準備することが重要です。

今回は、日本橋・人形町周辺で店舗・事務所を所有されているオーナー様に向けて、テナント募集を成功させるために確認したいポイントをご紹介します。

 

1．退去が決まったら早めに募集準備を始める

テナントから解約通知を受けた場合、

「退去して室内をきれいにしてから募集しよう」

と考えるオーナー様もいらっしゃいます。

もちろん、退去後でなければ分からないこともあります。

しかし、募集そのものは必ずしも退去完了まで待つ必要はありません。

現在の賃貸借契約や退去予定日、内見の可否などを確認したうえで、退去前から募集準備を進められるケースもあります。

例えば、

• 現在の賃料・共益費
• 次回募集時の希望賃料
• 敷金・保証金
• 契約期間
• 普通借家契約・定期借家契約
• 入居可能時期
• 募集可能な業種
• 原状回復の予定

などを整理しておけば、募集開始までの時間を短縮できます。

空室になってから考え始めるのではなく、退去予定が分かった段階から次の募集を考えることが空室期間を短くする第一歩です。

 

2．現在の賃料ではなく「今の募集相場」を確認する

長期間入居していたテナントが退去する場合、現在の契約賃料と現在の募集相場が異なっていることがあります。

例えば10年前から入居しているテナントであれば、その間に周辺の賃料相場が変化している可能性があります。

そのため、

「今まで月額30万円だったから、次も30万円」

と単純に決めるのではなく、現在募集されている周辺物件と比較することが重要です。

確認したいのは賃料だけではありません。

• 坪単価
• 共益費
• 敷金・保証金
• 礼金
• 償却
• 更新料
• 契約期間
• フリーレント
• 引渡し状態

などを総合的に比較します。

反対に、空室を恐れるあまり、最初から必要以上に賃料を下げる必要もありません。

適正な募集条件を設定することが重要です。

 

3．店舗は「募集可能業種」で問い合わせ数が大きく変わる

店舗物件の場合、特に重要なのが募集可能な業種です。

例えば、

「飲食店不可」

「重飲食不可」

「美容室不可」

「営業時間制限あり」

など、オーナー様の意向や建物設備、既存テナントとの兼ね合いによって募集業種が制限されることがあります。

もちろん、建物の設備や管理上の理由から受け入れることが難しい業種もあります。

一方で、

「以前からそうしているから」という理由だけで募集業種を狭くしてしまうと、テナント候補を必要以上に減らしてしまう可能性があります。

給排水、電気容量、ガス、排気、消防設備、営業時間、臭気や騒音などを確認しながら、どのような業種まで相談可能なのか整理しておくと募集しやすくなります。

「原則不可」なのか、「業種や営業内容によって相談可能」なのかでも、問い合わせの間口は変わります。

 

4．事務所は「借りる側が比較するポイント」を意識する

事務所募集の場合も、賃料と広さだけで判断されるわけではありません。

借主様は複数の物件を比較しています。

例えば、

• 駅からの距離
• エレベーターの有無
• トイレの位置
• 個別空調
• OAフロア
• 光回線
• セキュリティ
• 24時間利用の可否
• 看板・社名表示
• 駐車場・駐輪場
• 室内の明るさ
• 共用部分の管理状態

なども判断材料になります。

築年数が経過したビルであっても、立地や賃料、管理状態などとのバランスによって十分に検討対象になります。

大切なのは、物件の弱点を隠すことではなく、どのような借主様に向いている物件なのかを整理して募集することです。

 

5．募集図面と写真で物件の印象は変わる

テナントを探している方が最初に物件を見る場所は、現地とは限りません。

不動産ポータルサイトや不動産会社から送られてきた募集図面、物件写真などを見て、

「この物件を内見してみよう」

と判断するケースが多くあります。

そのため、募集図面や写真は重要です。

外観写真しかない物件と、

• 外観
• エントランス
• 室内
• 水回り
• 共用部分
• 前面道路
• 看板設置位置

などが分かる物件では、借主様が得られる情報量が大きく異なります。

特に店舗の場合は、

「どのような店舗がつくれそうか」

をイメージできる情報があると検討しやすくなります。

募集条件だけではなく、物件の魅力をどのように伝えるかもテナント募集では重要です。

 

6．不動産会社への情報流通も重要

テナント募集では、一般のお客様向けに物件情報を掲載するだけでなく、借主様を担当している不動産会社へ情報を届けることも重要です。

店舗や事務所を探している企業・事業者の中には、自分でインターネットを検索するだけでなく、不動産会社へ希望条件を伝えて物件を探している方も多くいます。

そのため、

どれだけ多くの借主様や仲介会社に物件情報を届けられるか

も募集活動の重要なポイントです。

一つの媒体に掲載して終わりではなく、物件の特性に合わせて情報を広く流通させることが大切です。

 

7．問い合わせが少ないときは「賃料を下げる」前に原因を確認する

募集を開始しても問い合わせが少ないと、

「賃料を下げた方がいいのでは？」

と考えたくなるかもしれません。

しかし、必ずしも賃料だけが原因とは限りません。

例えば、

• 募集情報が十分に流通していない
• 写真が少ない
• 募集図面で物件の特徴が伝わっていない
• 初期費用が周辺物件より高い
• 募集業種が狭すぎる
• 内見しにくい
• 入居可能時期が分かりにくい

など、別の原因がある可能性があります。

賃料を一度下げると、その後の賃貸経営にも影響します。

まずは問い合わせ状況や内見状況を確認し、どの段階で借主様の検討から外れているのかを分析することが重要です。

 

日本橋・人形町のテナント募集は「地域を知ること」も大切です

日本橋と一言でいっても、人形町、水天宮前、浜町、小伝馬町、馬喰町、日本橋本町など、場所によって街の特徴やテナント需要は異なります。

また、同じ人形町エリアでも、

「1階路面店舗」

「地下店舗」

「2階以上のサービス店舗」

「小規模オフィス」

では、探している借主様も異なります。

だからこそ、単純に周辺の坪単価だけを比較するのではなく、

その物件の立地・階数・面積・設備なら、どのようなテナントから需要が期待できるのか

を考えながら募集条件を設定することが重要です。

 

管理会社を変更しなくても「賃貸募集だけ」のご相談も可能です

レジスタ合同会社では、日本橋・人形町周辺を中心に、店舗・事務所などの事業用賃貸物件を取り扱っています。

また、店舗・事務所専門の「テナントショップ人形町」を運営し、日常的に店舗やオフィスをお探しのお客様からお問い合わせをいただいています。

オーナー様から、

「管理まで任せる予定はないけれど、空室の募集を相談したい」

「自主管理を続けながら、テナント募集だけお願いしたい」

「退去予定の店舗があるので、次の募集条件について相談したい」

といったご相談も承ります。

最初から賃貸管理をお任せいただく必要はありません。

まずは空室となった1室、退去予定の1室からでもお気軽にご相談ください。

物件の立地、状態、現在の募集条件などを確認しながら、次のテナント募集について一緒に考えてまいります。

日本橋・人形町周辺で店舗・事務所の空室や退去予定にお悩みのオーナー様は、レジスタ合同会社・テナントショップ人形町までお気軽にお問い合わせください。